У США реклама Google Search принесла більше виручки на візит, ніж реклама ChatGPT

У США візит із реклами ChatGPT приніс рекламодавцям $0,89 виручки проти $2,45 за візит із платного пошуку Google. Як пише Search Engine Journal, це дані робочого дослідження Максиміліана Кайзера та Крістіана Шульце, датованого жовтнем 2026 року. Автори вивчили трафік і продажі під час запуску реклами OpenAI у різних країнах. Порівняння платних каналів ґрунтується на даних 102 сайтів рекламодавців із повним обліком продажів.

Продажі та розрахункова ціна кліка

Конверсія візитів із реклами ChatGPT у трафіку зі США становила 0,37%, із платного пошуку — 1,17%. Різниця зберігалася й під час порівняння каналів на тих самих сайтах з урахуванням пристрою відвідувача та тижня візиту.

Із 87 рекламодавців, які купували рекламу в обох каналах для трафіку зі США, у 84 виручка на візит із ChatGPT була нижчою. Для 73 рекламодавців реклама ChatGPT не принесла продажів за сумарних 18 726 візитів; решта 14 отримали всі 570 покупок у цій групі. На одного рекламодавця припало 66% покупок із реклами ChatGPT на всіх 102 сайтах. Без нього розрив між каналами був би більшим.

Автори розрахували ціну кліка, за якої ChatGPT зрівнявся б із платним пошуком за відстеженою виручкою на долар рекламних витрат: близько $0,26. До розрахунку увійшли 16 акаунтів, у яких щонайменше 80% пошукового трафіку припадало на США. Медіанна ціна кліка в пошуку для них становила $0,72. Через залежність результату від окремих рекламодавців повторні розрахунки давали діапазон від $0,05 до $0,57.

Для порівняння: в одному публічно відомому акаунті середня ціна кліка в рекламі ChatGPT за 15 днів становила $1,72. Результат окремого акаунта не показує ціну для всього ринку. OpenAI зазначає, що загальних орієнтирів ефективності ChatGPT Ads для рекламодавців, галузей і типів кампаній поки немає.

Межі дослідження та безкоштовні переходи

Робота перебуває на розгляді, а її дані охоплюють період до 22 серпня 2026 року. Рекламодавці самі вирішували, чи купувати рекламу ChatGPT. Порівняння описує результати цих компаній, але не доводить, що різницю спричинив саме рекламний канал. У даних зафіксовано останній перехід перед візитом; відомостей про запити користувачів, покази оголошень і типи підписок немає.

Розрахунок ціни кліка передбачає подібну маржинальність продажів в обох каналах і враховує один відстежений візит. Після початку закупівлі реклами ChatGPT автори не виявили помітного приросту трафіку з інших каналів порівняно зі схожими сайтами, які її не купували. Однак ця перевірка дозволяє виключити лише значний приріст, а не будь-який додатковий ефект.

Окремо дослідники оцінили безкоштовні переходи з відповідей ChatGPT на 1 898 сайтів. Автори оцінили зміну кількості таких переходів за перші 13 тижнів після запуску реклами в −5,9%, але діапазон оцінки допускає й відсутність змін. Їх порівнювали з переходами з органічного пошуку на ті самі сайти та із ситуацією в ЄС, де в період спостереження реклама ChatGPT не працювала. З поправкою на різницю в темпах поширення ChatGPT оцінка зниження становила приблизно 6–8%. Помітної зміни конверсії серед відвідувачів, які прийшли безкоштовно, не виявили.

Що перевірити власнику магазину

Для свого магазину корисніше розрахувати допустиму ціну кліка за власними даними, а не сприймати $0,26 як готову ставку. Потрібно поділити виручку на візит із реклами ChatGPT на виручку на візит із платного пошуку й помножити результат на ціну кліка в пошуку. Так можна отримати орієнтир, за якого канали зрівняються за відстеженою виручкою на долар витрат. Формула не враховує різницю в прибутку та покупки, яких не відображає облік останнього переходу.

Перед порівнянням варто перевірити платні візити в аналітиці. За інформацією OpenAI, боти, які перевіряють оголошення, можуть відкривати посадкові сторінки з рекламними мітками. Сторонні інструменти здатні записати такі заходи як платний трафік, хоча це не візити покупців. Помилка в обліку вплине на розрахунок виручки на візит.

Період спостереження вже завершився: після нього OpenAI розширила рекламу ChatGPT до 89 країн і повідомила, що кампанії запускали понад 100 000 рекламодавців. Є й сприятливіші результати окремих кампаній, але їх вимірювали за іншими показниками. Безпосередньо порівнювати їх із виручкою на візит із цього дослідження не можна.

Моя думка: спочатку облік, потім тест

Я б не розглядав рекламу ChatGPT як основне джерело замовлень для магазину на підставі цих даних. Для асортименту з варіантами товару мені потрібні зрозумілий облік продажів і можливість порівняти витрати з виручкою. У дослідженій групі платний пошук показав кращий результат на візит, а в багатьох рекламодавців переходи з ChatGPT взагалі не завершилися покупкою.

Але й $0,26 я не вважав би універсальною межею ставки. Я б спочатку перевірив, які переходи потрапляють у звіт, потім виділив обмежений бюджет на тест і порівняв його результати зі своїм платним пошуком. Без такого порівняння збільшувати витрати на новий канал для мене передчасно.

Джерела

Звідки новина. Текст — переказ своїми словами, факти — з джерела, думка — автора.

1. Google Search Ad Visits Out-Earned ChatGPT Ads In U.S. via @sejournal, @MattGSouthern www.searchenginejournal.com

Про автора

Мехран Зейналов

власник магазину текстилю

Продаю домашній текстиль і зараз обираю CMS для каталогу з кількома варіантами товарів. Потрібні простий облік і можливість швидко змінювати асортимент без розробника.

Усі публікації автора