Высокая оценка Ad Strength не гарантирует больше конверсий в Google Ads

3 ноября 2026 года Search Engine Journal рассказал об исследовании Брэда Геддеса, сооснователя Adalysis: он изучил более 5 900 аккаунтов Google Ads и сравнил адаптивные поисковые объявления (RSA) с разной оценкой Ad Strength. Объявления с более высокой оценкой чаще получали показы, но превосходили соседние по доле конверсий лишь в 45,1% случаев. Существенную роль сыграла фиксация заголовков.

Больше показов — не обязательно больше конверсий

Геддес сравнил группы с двумя активными RSA, оценки которых различались. Внутри одной группы у объявлений общие ключевые слова, ставки и бюджет. Это убирает часть различий между ними, но не доказывает, что именно оценка определяет частоту показов.

Объявление с более высокой оценкой получило больше показов в 63% таких групп. В парах Excellent и Poor показатель достигал 78%. Даже при близких оценках Good и Average более высоко оценённый вариант лидировал по показам в 59% групп.

По кликабельности (CTR) объявление с высокой оценкой выигрывает в 52,5% групп, а по доле конверсий — в 45,1%. По числу конверсий на тысячу показов менее высоко оценённый вариант лидировал в 54,3% групп. У него же в 51,5% групп была ниже стоимость привлечения конверсии (CPA). В целом CPA объявлений с высокой оценкой оказалась на 11,8% выше.

Adalysis проводила похожее исследование в 2022 году. Тогда более высоко оценённое объявление получало больше показов в 56,8% групп против нынешних 63%. По доле конверсий сдвига почти нет: 45,8% тогда и 45,1% сейчас. Разница в распределении показов выросла, но преимущества по конверсиям не появилось.

Google называет Ad Strength подсказкой для создания объявления. По позиции компании, оценка напрямую не определяет допуск к показу и не используется при расчёте Ad Rank, Quality Score или победы в аукционе. Данные Геддеса не раскрывают механизм выбора объявления: наблюдаемая разница в показах сама по себе не означает, что оценка служит параметром аукциона.

Почему фиксация меняет картину

Рекламодатель может закрепить заголовок в определённой позиции — например, чтобы цена или важное условие оставались в сообщении. Это сокращает число сочетаний, которые система может собрать из заголовков, и часто сопровождается более низкой оценкой Ad Strength.

По наблюдению Геддеса, в большинстве групп с разными оценками одно объявление использовало фиксацию, а другое — нет. Закреплённые варианты чаще оценивались ниже, но показывали более высокую долю конверсий. Поэтому низкая оценка не обязательно означает, что текст хуже привлекает покупателей: она может быть связана с ограничением вариантов сборки объявления.

Среди объявлений без фиксации связь иная: с каждым повышением Ad Strength росли CTR и число конверсий на тысячу показов. Доля конверсий тоже немного увеличивалась почти на каждом шаге, кроме перехода от Poor к Average. Здесь улучшение оценки может идти вместе с улучшением результатов, хотя проверять их всё равно нужно отдельно.

Количество заголовков не гарантирует Excellent. Геддес рекомендует для этой оценки без фиксации не менее 11 разных заголовков, но среди объявлений с 15 и более заголовками её достигли лишь 44%. При фиксации двух позиций оценка ограничивается уровнем Good и часто остаётся на Poor или Average. Если закрепить в одной позиции три или больше разных вариантов, возможность получить Excellent сохраняется.

Что проверить в рекламном аккаунте

Владельцам сайтов и маркетологам стоит сначала разделить RSA на объявления без фиксации, с частичной и с полной фиксацией. После этого уже сравнивать оценки внутри каждой группы. У вариантов без закреплений полезнее пересмотреть похожие заголовки и добавить действительно разные формулировки, чем просто наращивать их число.

Результаты тестов лучше оценивать по конверсиям на тысячу показов и CPA, а не только по Ad Strength. Объявлению с низкой оценкой может достаться меньше показов, поэтому для сравнения потребуется больше времени. Если закреплённый вариант выигрывает по CPA, убирать его ради высокой оценки не нужно.

Моё мнение

Я смотрю на рекламу как на путь к заказу, а не как на соревнование за Excellent. Если закреплённая цена помогает покупателю понять предложение до клика, я бы не убирал её только ради оценки.

При этом Ad Strength я бы не игнорировал: для объявлений без фиксации исследование показывает другую картину. Сначала проверил бы конверсии и CPA, а потом решал, какие заголовки менять.

Источники

Откуда новость. Текст — пересказ своими словами, факты — из источника, мнение — автора.

1. Google Favors High Ad Strength RSAs, But Lower-Rated Ads Convert Better via @sejournal, @gregjarboe www.searchenginejournal.com

Об авторе

Арам Мкртчян

владелец магазина продуктов

Развиваю небольшой магазин местных продуктов и хочу запустить онлайн-заказы. Смотрю на сайт как на ещё одну точку продаж, а не как на витрину для наград за дизайн.

Все публикации автора