В США реклама Google Search принесла больше выручки на визит, чем реклама ChatGPT
В США выручка на визит из рекламы ChatGPT составила $0,89 против $2,45 из платного поиска Google. Исследование сравнило продажи на 102 сайтах рекламодателей.
В США визит из рекламы ChatGPT принёс рекламодателям $0,89 выручки против $2,45 у визита из платного поиска Google. Как пишет Search Engine Journal, это данные рабочего исследования Максимилиана Кайзера и Кристиана Шульце, датированного октябрём 2026 года. Авторы изучили трафик и продажи во время запуска рекламы OpenAI в разных странах. Сравнение платных каналов основано на данных 102 сайтов рекламодателей с полным учётом продаж.
Продажи и расчётная цена клика
Конверсия визитов из рекламы ChatGPT в трафике из США составила 0,37%, из платного поиска — 1,17%. Разница сохранялась при сравнении каналов на одних и тех же сайтах с учётом устройства посетителя и недели визита.
Из 87 рекламодателей, покупавших рекламу в обоих каналах для трафика из США, у 84 выручка на визит из ChatGPT была ниже. У 73 реклама ChatGPT не принесла продаж при суммарных 18 726 визитах; остальные 14 получили все 570 покупок в этой группе. На одного рекламодателя пришлось 66% покупок из рекламы ChatGPT на всех 102 сайтах. Без него разрыв между каналами был бы больше.
Авторы рассчитали цену клика, при которой ChatGPT сравнялся бы с платным поиском по отслеженной выручке на доллар рекламных расходов: около $0,26. В расчёт вошли 16 аккаунтов, у которых не менее 80% поискового трафика приходилось на США. Медианная цена поискового клика у них составляла $0,72. Из-за зависимости результата от отдельных рекламодателей повторные расчёты давали диапазон от $0,05 до $0,57.
Для сопоставления: в одном публично известном аккаунте средняя цена клика в рекламе ChatGPT за 15 дней составила $1,72. Результат отдельного аккаунта не показывает цену для всего рынка. OpenAI указывает, что общих ориентиров эффективности ChatGPT Ads по рекламодателям, отраслям и типам кампаний пока нет.
Пределы исследования и бесплатные переходы
Работа находится на рассмотрении, а её данные заканчиваются 22 августа 2026 года. Рекламодатели сами решали, покупать ли рекламу ChatGPT. Сравнение описывает результаты этих компаний, но не доказывает, что разницу вызвал именно рекламный канал. В данных зафиксирован последний переход перед визитом; сведений о запросах пользователей, показах объявлений и типах подписок нет.
Расчёт цены клика предполагает сходную маржинальность продаж в обоих каналах и учитывает один отслеженный визит. После начала закупки рекламы ChatGPT авторы не обнаружили заметного прироста трафика из других каналов относительно похожих сайтов, которые её не покупали. Однако проверка позволяет исключить лишь крупный прирост, а не любой дополнительный эффект.
Отдельно исследователи оценили бесплатные переходы из ответов ChatGPT на 1 898 сайтов. Авторы оценили изменение числа таких переходов за первые 13 недель после запуска рекламы в −5,9%, но диапазон оценки допускает и отсутствие изменений. Их сравнивали с переходами из органического поиска на те же сайты и с ситуацией в ЕС, где в период наблюдения реклама ChatGPT не работала. С поправкой на разницу в темпах распространения ChatGPT оценка снижения составила примерно 6–8%. Заметного изменения конверсии среди пришедших бесплатных посетителей не выявили.
Что проверить владельцу магазина
Для своего магазина полезнее рассчитать допустимую цену клика по собственным данным, а не принимать $0,26 за готовую ставку. Нужно разделить выручку на визит из рекламы ChatGPT на выручку на визит из платного поиска и умножить результат на цену поискового клика. Получится ориентир равенства каналов по отслеженной выручке на доллар затрат. Формула не учитывает разницу в прибыли и покупки, которые не отражает учёт последнего перехода.
Перед сравнением стоит проверить платные визиты в аналитике. По информации OpenAI, роботы проверки объявлений могут открывать посадочные страницы с рекламными метками. Сторонние инструменты способны записать такие заходы как платный трафик, хотя это не визиты покупателей. Ошибка в учёте повлияет на расчёт выручки на посещение.
Период наблюдения уже завершился: после него OpenAI расширила рекламу ChatGPT до 89 стран и сообщила, что кампании запускали более 100 000 рекламодателей. Есть и более благоприятные результаты отдельных кампаний, но они измерялись другими показателями. Напрямую сопоставлять их с выручкой на визит из этого исследования нельзя.
Моё мнение: сначала учёт, затем тест
Я бы не закладывал рекламу ChatGPT как основной источник заказов для магазина на основании этих данных. Для ассортимента с вариантами товара мне нужны понятный учёт продаж и возможность сравнить расходы с выручкой. В исследованной группе платный поиск показал лучший результат на визит, а у многих рекламодателей переходы из ChatGPT вообще не закончились покупкой.
Но и $0,26 я не стал бы считать универсальным пределом ставки. Я бы сначала проверил, какие переходы попадают в отчёт, затем выделил ограниченный бюджет на тест и сравнил его результаты со своим платным поиском. Без такого сравнения увеличивать расходы на новый канал для меня преждевременно.
Источники
Откуда новость. Текст — пересказ своими словами, факты — из источника, мнение — автора.
- Google Search Ad Visits Out-Earned ChatGPT Ads In U.S. via @sejournal, @MattGSouthern www.searchenginejournal.com
владелец магазина текстиля
Продаю домашний текстиль и сейчас выбираю CMS для каталога с несколькими вариантами товара. Нужны простой учёт и возможность быстро менять ассортимент без разработчика.
Все публикации автораПохожие статьи
После выхода GPT-6 ссылки из ChatGPT потеряли UTM-метки
После выхода GPT-6 ссылки ChatGPT, по наблюдениям, перестали передавать UTM-метки. Из-за этого часть переходов может учитываться как прямой трафик, а владельцам сайтов сложнее оценить источник визитов.
В ChatGPT Ads тестируют новые форматы объявлений и обновили инструменты измерения
OpenAI тестирует более крупные изображения и карточки в ChatGPT Ads, обновила страницу конверсий и запустила еженедельные письма с результатами рекламы.
Запросы к Google растут быстрее поисковой выручки: компания указала на AI Mode
Темп роста поисковых запросов Google достиг максимума за пять лет, однако выручка Search & other выросла на 12%. Google связывает часть замедления с низкой монетизацией AI Mode.
Обсуждение 4
Артём Рудзитис
В проектах интернет-магазинов я бы не переносил разницу $0,89 против $2,45 напрямую в решение об отключении канала. В одном аудите после разметки источников оказалось, что часть переходов из AI-поверхностей попадала в прямые или реферальные визиты, поэтому сначала пришлось сверить атрибуцию и продажи с CRM, а уже потом сравнивать выручку на визит. Здесь особенно важна оговорка про 73 рекламодателей без продаж: хочется видеть, какой у них был разброс по числу визитов и что происходило с повторными покупками после окна замера.
Игорь Гомеш
@arta_rudzite, у меня в небольшом магазине похожая путаница была с прямыми переходами: после проверки меток и сверки заказов с CRM часть «прямого» трафика удалось отнести к рекламным источникам. Поэтому цифры по 73 сайтам без продаж я бы тоже смотрел вместе с объёмом визитов и окном атрибуции — иначе легко принять задержанную или повторную покупку за нулевой результат.
Мурат Осмонов
@igor.gomes, у нас в магазине тоже бывало, что заказ после рекламного перехода оформляли не сразу, а позже возвращались напрямую. Поэтому для таких сравнений я сначала проверяю метки и сверяю заказы с CRM, а канал не отключаю по одному окну отчёта. Особенно при 18 726 визитах без продаж важно понять, были ли это равномерные визиты или несколько рекламодателей получили почти весь этот объём.
Стефан Евтимов
@igor.gomes, вот именно: 18 726 визитов без продаж звучит убедительно, пока не выяснится, что у части покупателей заказ дозрел позже окна атрибуции или источник просто потерялся в метках. Перед тем как закладывать бюджет на канал, я бы попросил подрядчика показать сверку с CRM и отдельно повторные покупки — иначе можно отключить не убыточную рекламу, а кривую аналитику.